Vario Sport: En strategireise for videre vekst, som fungerer i praksis

Hvordan skaper man en strategi som faktisk brukes i praksis? Sammen med Vario Sport gjennomførte GP-Gruppen en strategireise med fokus på salgsstruktur, markedsstrategi, posisjonering og tydeligere retning for videre vekst. Resultatet ble en konkret og operativ strategi som allerede gir effekt.

Kontaktperson

Siw Grinaker

siw@gp.no

HTH_Halden_Arbeiderblad_Sebastian_Backe_Eriksen

Struktur, prioriteringer og en tydelig retning

Vario Sport utvikler og selger jakt- og friluftsutstyr for nordiske forhold. Med sterke merkevarer og et etablert forhandlernettverk ønsket de å ta neste steg:

· Mer struktur

· Tydeligere prioriteringer

· En felles retning for videre vekst

En strategireise – tilpasset behovet

Høst/vinter 25/26 gjennomførte Vario Sport en strategireise ledet av GP-Gruppen. I dette prosjektet besto teamet av:

Øystein fra GP-Gruppen – overordnet reiseleder med ansvarfor økonomisk analyse

Jonas fra GP-Gruppen – med ansvar for salgsstruktur og kommersiell retning

Siw fra GP Marked – med ansvar for markedsstrategi og posisjonering

Sammen med hele organisasjonen ble det jobbet konkret med:

· Forretningsidé og mål

· Kundesegmentering

· Salgsstruktur og aktivitetskrav

· KPI-er og rapportering

· Markedsretning og verdiløfte

Resultatet ble en operativ one-pager, med vedlegg – et dokument som samler strategi, mål og handling. Blant mål og tiltak som ble definert er:

· Årlig fysisk oppfølging av A- og B-kunder

· Seks nye kunder per år

· Månedlig budsjettoppfølging

· Ukentlige interne salgsmøter

Hva får du med en strategireise hos GP Gruppen?

Du får ikke én rådgiver.

Du får riktig kompetanse koblet på riktig behov.

Salg, marked, økonomi, IT og struktur – samlet i én prosess.

Vi er opptatt av at den nye strategien skal bli en del av organisasjonens levemåte, derfor utvikles strategien sammen med organisasjonen. Ved å jobbe systematisk med gode workshops, og med dyptgående oppgaver sørger vi for at strategien oppleves nyttig, og faktisk blir tatt i bruk.

Daglig leder i Vario sport, Dag Fossheim, sier det slik:

Vi vil bare takke dere så mye for en hyggelig og inspirerende reise. Veldig bra å få en ny struktur på driften. Nå er det opptil oss videre.

Et viktig grep i prosessen var arbeidet med posisjonering av de ulike varemerkene Vario Sport eier, dette har gitt en tydeligere retning i hvordan produktene presenteres og selges – noe Vario Sport allerede merker effekt av.

Strategireisen har gitt oss en tydeligere struktur på driften og en felles retning for veien videre. Prosessen har vært både inspirerende og nyttig for hele organisasjonen. Dag Fossheim, Vario Sport.

Og nettopp det er målet. En god strategireise handler ikke om å lage et fint dokument, den handler om å skape retning som faktisk fungerer i praksis.

Hvor tydelig er retningen i din virksomhet – egentlig?

Hvis strategi i dag oppleves som noe dere har, men ikke noe dere bruker, er det kanskje på tide med en strategireise. Vi setter sammen riktig team for ditt behov – og sørger for at retningen faktisk fungerer i praksis.

Les mer om våre tjenester innen strategi og ledelse her.